中国专业音响厂商也分“三六九等”？这八类你要对号入座吗？今天咱们就来分一分。

  一、专业型名牌企业

 
  这类工厂俗称专业音响灯光界的“老炮”，“老”是必须的（至少要十年以上历史），它们是第一批进入专业音响灯光“蓝海”的厂商，积累了丰厚的发展资金和成熟的专业技术，逐步壮大至今。但随着近年来业务员技术人员自办企业之风兴起，这些老企业受到不同程度的冲击，产品品质出现不稳甚至下降的情况，有的一度出现经营危机。不过，这些企业有一个最突出的优越点，就是有自主品牌和渠道，对市场需求把握及极其精准，产品和经营也相对够专够稳，一定程度上代表了当下中国音响灯光行业的技术水平，是中国音响灯光行业的中坚力量。

二、准专业型老牌企业

  这类企业无自有品牌（或只是泛泛的所谓品牌，真真假假），无自有渠道（或只是一般性的市场操作，不够专业），这种企业往往规模不小，它们以代加工为主，模仿新产品快，更新快，但不够专业，粗制较多。它们的客户多为“中介型企业”这样的单干户和零星小工程商，多到几十上百家或更多。

  这种企业生存能力强，转型快，但致命不足在于产品品质不够精专，给那么多客户贴牌造成产品严重的同质化甚至误导客户。像这一类企业生产低档批发品更合适，做工程产品会带来许多不良后果。

三、转行型企业

  转行型企业指的是那些原本不是做专业音响灯光，由于市场或其他原因才开始进入专业领域的厂家。这些企业过去或做民用或做VCD，有一方面，有资金实力，一方面，胆子够大，抱着试水的态度尝试转型，产品线杂，专业性稍微欠缺，必须经过一定时间的市场检验。

四、稳健型企业

  这类企业一般都不大，起步晚，但贵在有专业技术人才，专业化程度较高，渠道正规，操作正统，人员稳定。这样的企业一般很低调，拓展市场缓慢但稳定性高。可以说，这种企业其实才是最有野心的，他们最关心的是品牌建设和企业的未来，所以产品品质丝毫不敢含糊。所以这类企业尤其重视企业文化建设等方面的表现。

五、黑马型企业

  这类企业从一开始就表现出不一般的势头。首先是大力拓展渠道，用大量业务员狂轰滥炸，其次是拼命参展，出头露面，在最短时间内吸引业界关注，提升业绩，但在这样的情况下容易忽视产品品质的积累，受市场诟病。不过，这种企业会使行业产生活力与动力，从这个角度来看，他们对这个行业来讲是有功的。

六、急功近利企业

  这类企业最大的特点是重营销手段轻产品与服务。因为他们最大的资源就是营销方面的经历与人力，所以，这种企业会将营销手法发挥到极致，这也是他们容易很快获得市场份额的主要原因。这类企业目光不够长远，更看重眼前利益，一旦客户让他们不满意，会快速更换新客户。当市场疲软之时，他们会马上转行。这种企业的初期拓展能力极强，但很快就会原形毕露。

七、商行类企业

  现在还有大量的商行作为各地电子城的主体，但商行要是只是以卖货为主，迟早要时代淘汰。商行按不同地区功能也不相同，广州的商行身兼零售、工程承接、代理、被代理、批发等。很多商行有自己的品牌，但产品以贴牌为主，由于租价太高，所以售价也奇高。以商行发展代理的模式一般表现在不够专业，售后也不是很及时。

八、中介型企业

  这是以大批音响灯光业务员群体为主的“企业”，有的连注册商标都不具备。更无企业注册，至于工厂更不可能有（也有的是以商行营业执照面目出现），但全部是贴牌的产品，所以价格较高，售后更难保证。一旦经营不好就会马上消失。但这一类所谓企业也有他们的长处，就是经营成本低，只需在任何地方租一间民房便可操作。他们的生存能力极强，可以带客户去任何一个厂子参观，并说是自己的工厂。这些假企业表出得更为大胆，无论“中港澳总代理”或“原装进口”之类的大话假话都敢说，把行业搅成一团浑水。这是一个特殊群体，为了生计而赚钱，但生产模式缺是“做一天和尚撞一天钟”。

  以上就是小编说的音响灯光行业厂商的八大类啦，对照一下，你所在的企业属于哪一类？无论怎么分类，生存下去依旧是企业的永恒课题。这时候把握行业趋势显得尤为重要，中国音响灯光行业呈现什么变化呢？

  一、产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于音响灯光对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一。这两年消费者  对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个音响灯光行业的利润率已处于下降状态。

  二、竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。

   三、渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。以实力强大的安恒利为例，它目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。

  由此可见，急功近利、以次充好、暗箱操作的厂商迟早将要被市场洗牌，要么做精作深，走专业化路线，要么投放多条产品线，多条腿走路，走多元化路线。但归根结底，是要保证产品的品质和创新性，二者是企业的立身之本，缺一不可。

——————本文来源:慧聪音响灯光网